我們的動態 Our News

好的貨架陳列讓業績銷量翻番

標簽:動態
作者:歐賽斯
時間:2019-10-25 16:41

一、商品陳列概述

首先介紹一下商品陳列的一些基本概念

陳列通常有兩種流派:(1)補充型陳列。常見于超市等以自助式銷售為主題的賣場打造方式。(2)展示型陳列。常見于百貨商店等以面對面銷售為主體的賣場打造方式。

1. 陳列的兩種模式:


2. 陳列中經常用到的概念:

(1)VP(Visual Presentation)VP是展示中成為商店顏面等部分。它營造出店鋪及賣場等整體形象,起到誘導顧客進入店內及賣場的作用。

這里指作為展示商店主題及概念、時下流行物、季節商品、希望銷售商品及暢銷商品的場所。


(2)PP(Point Presentation)

PP在展示中,主要用于打造位于商店里面的貨架、支柱周圍及墻壁處的賣場。同時也成為代表整體的VP以外的展示。在店內,也在中型展示桌上進行展示。此外,PP還與IP相聯動,起到烘托商品的展示作用。PP的旁邊必須同時有IP。


3. 陳列的3種分類


4. 陳列的黃金區域:



二、了解賣場貨架陳列的環境

超市布局

店鋪布局的三個區域


超市客動線


設置磁石點:像磁石一樣吸引顧客的特賣品等賣場及柜臺。

所謂的磁石點就是高購買的廣告商品、特賣品季節商品的賣場及柜臺。

如果沒有設置好磁石點,顧客在買完要買的東西后就會馬上離開。

通過設置磁石點,可以延長動線,盡可能使顧客在店內長時間停留。


三、賣場貨架陳列技巧陳列的技巧,我們可以先來念念需要記住的23句口訣:


1 .整潔潔凈是基礎

無論什么陳列方法和要求,保持貨架、柜臺、堆頭、花車等陳列區域的整潔、干凈是最基本的要求。所以,任何與陳列商品無關的物品不得在陳列區域出現,任何有損于陳列商品形象的物品或行為不得在陳列區域出現。

2. 四項評價有原則

陳列的效果如何,可以通過VADS原則來進行評價,即: V( Visual):是否配合顧客視線,最大限度吸引消費者眼球; A( Activity):是否符合目標消費群的消費行為習慣; D( Difference ):重點商品或主題是否進行差異化陳列,以謀求重點商品在門店的眾多商品中脫穎而出; S( Sale):是否能促進銷量提升與形象提升。

3. 不斷創新五要素

任何陳列的創新,離不開調整陳列的位置、改變陳列的商品或系列、完善陳列的區域化、突出陳列商品的價格、運用陳列的輔助宣傳品這五個要素。

4.縱向陳列區分組縱向陳列較橫向陳列更符合顧客視線軌跡的運行,能最大限度地提升顧客對排面的關注,避免顧客視線死角的形成。


5.上輕下重要記住陳列時應該注意陳列的安全性和商品的展示,一般來說,上層適合陳列較輕、體積不大的商品。中層適合較輕、體積稍大的商品,下層適合較重、體積大和易碎的商品。


6.商品擺放得整齊商品陳列擺放整齊,才能形成陳列的量感和美感。

7.靠前陳列排面足與擺放整齊的目的一樣,靠前陳列能較好地形成量感和美感,充分利用陳列工具來增強陳列效果。

8.顯而易見好查找陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。所以,在陳列過程中應保證每一個陳列單品均能實現這一基本要求。

9.伸手可取最高度與顯而易見的目的類似,陳列的高度應控制在店員或顧客能伸手可取的位置。

10. 正面朝外勿倒置商品應該保證正面正向朝向顧客,不僅能方便顧客的關注,更是門店基礎管理水平的體現。

11. 價簽對應商品處價簽與商品應實現一一對應,避免顧客產生價格陷阱等不良印象,導致顧客信任度降低,也方便顧客直接購買。

12. 能豎不趟上下齊能豎立陳列的商品應盡量豎立陳列,除能增大陳列實現面積,提升商品的關注以外,也能避免長期倒放產生的商品損耗。

13.左低右高價格組一般來說,商品陳列應依據顧客的動線方向,依次陳列低價位、中價位、高價位的商品。特別是在顧客進入的方向陳列低價位的商品,有利于門店低價形象的形成。

14.黃金位置放重點在同一組貨架上,因為顧客注視的方向不同,所以不同陳列位置產生的銷量會有不同的變化,一般來說,與視線平齊的位置陳列的商品銷量最高,而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品則銷量有著明顯的差距。

15.品牌商品不遮住品牌商品是保障門店可以根據其銷售的特點,確定屬于重點商品、還是輔助或其他商品,從而進行位置的相應調整,但不應故意遮擋或藏匿。

16.分類集中創主題主題陳列是擴大陳列效果、增強顧客關注的較好方法。基本陳列可以依據超市自身商品分類的情況進行主題劃分,特殊陳列還可以增加更多感性的主題內容來提升陳列效果。

17.關聯陳列好服務超市應結合顧客動線和目標消費習慣來進行合理的陳列布局。通常可以將季節性品類和活動商品布置在靠近入口的位置(提升顧客進店率),也可以在顧客動線的銜接點上設立促銷品類(延長顧客動線),還可以在門店內部依據不同的需求設立商品關聯區。

18. 貨位固定不疏忽要最大限度地提升陳列效果,實現商品管理的固化,在條件允許的情況下,零售超市應逐步建立起門店貨位的管理,強化商品管理效果。

19. 先進先出少效期為避免造成商品的效期損耗,應依據先進先出的陳列原則進行單品陳列。 

20. 特色商品做端頭效期除基本陳列位置的商品陳列外,對于一些特色商品,如季節性商品、促銷活動商品、新品、特價商品等,應盡可能地增加端頭或花車的主題陳列,以營造較好的門店營銷氛圍。

21. 道具配合有輔助陳列不僅僅是商品的陳列,也是特價牌、p o p等陳列道具與商品的組合陳列。通過陳列工具的適當運用,更能突出重點商品的陳列效果,實現無聲推銷員的陳列目的。

22. 收銀臺上擺小件一般來說,適合收銀臺陳列的商品有:體積小的商品、便利性商品、容易被顧客忽略的商品、易沖動購買的商品、季節性小商品、客單相對比較低的商品等,以實現顧客的“順帶“購買。 

23. 貴重商品防失竊容易被盜的貴重商品應采用閉柜陳列和專人管理,并每日進行交接。


典型示例——超市酒水區的設計要點

1.位置的選擇

常將酒水區布置在飲料區和進口食品區附近,這些即相關又暢銷的商品,利于帶動酒品銷售。

2.整體風格的確定

酒水區的設計要與超市定位有統一性,但是又要打造出酒品專區特有的精致氛圍,從而凸顯酒水區的存在感。

3.酒品陳列的需求

不同酒品有不同的存儲要求,采用不同的方式進行陳列,才能更好地延續酒品的存儲時長。

4.貨架的選擇要專業

酒類商品的價格昂貴但包裝卻易碎,選擇專業且優質的紅酒貨架,才能保證不給超市帶來損耗。

超市酒水貨架的選擇方法

超市銷售的酒品種類豐富,不同酒品的陳列不可一概而論,經營者們要采用不同款式的貨架和陳列方式,才能讓酒品利于長期存儲。

1.根據酒的儲存方式選擇:選擇常溫或者冷餐。

2.根據酒的品種選擇:選擇紅酒類或非紅酒類。紅酒類一般需要傾斜45度角的陳列方式最為合適。3.根據酒的昂貴程度選擇。選擇平價或昂貴酒品。平價酒品屬于常買商品,一般陳列于開放式貨架,昂貴酒品采用帶有玻璃柜門的專用酒柜。


總結:了解貨架的基本概念,遵循陳列的基本原理對貨架設計再進行創新,使得產品對消費者視覺產生沖擊力,從而引起消費者的興趣,小小的擺放有時能夠讓銷售達到事半功倍的效果。

相關文章


黑龙江省11选五的开奖号码